如果你的工作中負責鋼材采購那你有必要了解一下，如果你不僅銷售、還得自己找貨（采購），那么你更需要了解一下。

鋼廠直供

起點非常高！如果你所在企業屬于鋼廠直供行列，那……膜拜啊！

這類采購，基本是看廠采購、約定標準采購。不同鋼廠會因廢料使用量和元素標準不同對材料造成直接影響。

廢料使用：回爐料。由于回收的廢料含雜質高，對鋼廠熔煉能力是很大的考驗。另外，廢料用的不好，鋼鐵會有很強放射性。

元素標準：鋼鐵已經賣得很便宜了~不過熔煉過程中，鋼廠需要對鋼水添加各種元素。某些昂貴的元素，鋼廠會減少使用。尤其對于特鋼而言。比如：不銹鋼中的Ni含量，寶鋼美標10Ni控制的很準，到溫州小鋼廠一般就下差了。

所以，如果你們是鋼廠直供企業，你們需要對鋼廠整個工藝流程進行考核，費時費力，考核結束之后基本就是按協議執行。

哎……這一趴終于過去了，鋼廠直供的大佬……大佬……佬……

貿易商模式

目前市場上這種模式居多，市場上除了鋪天蓋地的鋼廠一級代理，某些鋼廠也有自己的貿易公司，比如寶鋼的寶鋼國貿。

大家都知道，鋼鐵行業水很深，貿易商會維持同鋼廠“驚人的良好關系”來保證自己的貨期和價格。而貿易商采購模式會涉及到另外兩種采購模式：現貨采購和期貨采購。

關于“期貨采購”我這里就不深入了，大家都明白（如果想知道的話可以私聊）。

特別提一下，鋼鐵制造主要分兩種工藝：連鑄連扎和小爐定制。如果要訂期貨，這兩個一定要談！尤其是特鋼！

我需要提一下現貨采購！所有貿易商都會做大自己的庫存。

這并非是貿易商為了...（此處省略13128字），這TMD是游戲規則啊！貿易商為了保住自己的1級代理地位，必須每個月進XXXXton貨的！在經濟危機的時候有多少鋼貿老板跳樓……

對現貨采購時，你就需要認清庫存品的如下信息：

1. 生產鋼廠

不同鋼廠質量略有區別。個人感覺，碳鋼差別很小~ 特鋼差別就很大。差別的具體原因見上面”期貨模式“中解釋，關鍵是所采購公司對鋼鐵的要求。

2. 生產標準

大量企業喜歡用QB（企標），寶鋼也是如此~BQ...對QB一定要深入研究一下，化學成本和力學性能 和 GB、DIN、ASTM標準一定要對比一下。

3. 質保書涵蓋的范圍

貿易商很少愿意事先提供質保書的~不過要明確質保書的質保范圍，貿易商手中有許多 ”不保機械性能“的材料。考慮清楚哦！

3. 生產時間和材料狀態

由于貿易商庫存很大，有時候會買到庫存品。如果材料生產時間久，保存環境不好，會造成表面腐蝕。悲劇啊！這個直接影響質量~

emmm……先說這些吧。

報價體系

我相信大部分人的經驗是：整個鋼鐵行業的報價體系是以鋼廠或市場為主導的。

而寶鋼是風向標之一！請關注寶鋼出廠價格！

個人覺得，做鋼鐵材料采購必須面臨規格多、數量波動大、隨機性強！而貿易商的入行門檻低（整個鋼材庫資源都是“開放的”）。

預期和貿易商討論鋼廠的價格體系，還不如自建價格體系！（不過請別使用寶鋼出廠價格作為價格基礎，因為寶鋼貴啊！）

自建價格體系這也是個游戲規則！

所謂自建價格體系，就是在公開明確的價格基礎上增加一定的代理費用。可以考慮一些大宗價格平臺，以當日價格+預訂服務費 的方法來實現，這樣的好處在于減少管理成本。

當然，也可以建立優勢存有互補的貿易商來比價。