他，曾經是一名保家衛國的戰士，退役后，他脫下軍裝換上工裝，從戰場走向職場，盡管身份在變，但初心不變，他懷抱夢想，腳踏實地，想要做出一番事業。加入大勤后，他憑借著軍人不怕苦不怕累的作風和勇于探索的精神，深耕線上營銷，走出了一條屬于自己榮光之路。

他說：“雖然我沒有上過大學，但大勤就是我的大學，在部隊的八年，脫離社會太久，是大勤教會我做事的方法，銷售的準則，在大勤，我實現了人生的價值，獲得了幸福的生活。”
他就是大勤經理謝凱。

挑著菜籃子去上學

出生于重慶榮昌的謝凱，在家里排行老四，說起小時候的事情，謝凱最難忘的就是，上初中時別的小孩去上學都背著書包，而他去上學，挑著菜籃子，把菜賣給學校食堂，才能賺到生活費。
窮人家的孩子早當家，初中畢業后，謝凱先跟著家人一起去廣東打工，流水線的工作每月都能賺幾千塊，這是他以前想都不敢想的。然而每天重復的操作枯燥又乏味，很難獲得成就感，于是，他有了回家的想法，沒過多久，謝凱就回到了家鄉。
這時，正趕上征兵季，謝凱想到父親曾經也是一名軍人，他心里的軍旅夢又被點燃，去軍營里鍛煉自己。盡管父親告訴他軍隊的生活很苦，但是謝凱不怕苦，他毅然決定去參軍。
可是當兵之路也不是一帆風順，當他來到征兵辦，發現當年的征兵報名已經結束了，他便拿出“不當兵誓不罷休”的勁頭，天天往征兵辦跑，追著負責同志表決心，征兵辦的同志也被他的真誠與堅持打動了，破格讓他去體檢，通過了就同意他入伍。

三等功臣變身銷售達人

2003年12月，17歲的謝凱如愿成為一名光榮的中國人民解放軍，在成都軍區某炮兵旅模范英雄連服役。在部隊里，他事事爭先，處處創優，榮獲“優秀班長”“優秀共產黨員”等稱號。2008年，奧運會開幕前，甘孜地區暴亂，為了保證地區穩定、奧運會順利召開，他主動請纓，去一線執行318維穩任務，與暴亂分子面對面交鋒。

當別人問起他怕不怕時，謝凱說：“暴亂分子是人民的敵人，作為模范英雄連的一員，我有責任，有義務，保衛人民的安全。”執行任務期間，謝凱因表現突出，榮立個人戰時三等功一次。
在部隊里謝凱不僅練就了過硬的軍事能力，也沒有忘記用知識充實自己，他自學文化知識，準備成人自考，但是由于當時年齡超了，無法報考，想到自己的文化程度較低，在部隊里難以繼續提干，不如去外面更廣闊的天地拼出一個未來，謝凱決定退役。
離開服役8年的軍營，謝凱對未來充滿想象和未知，他迷茫的在網上搜尋招聘信息，就在這時，大勤的一則招聘廣告吸引了他，“大未來，勤之道”，他先查了公司的資質，確保是正規公司后，謝凱決定就是這里了，只要勤奮就有未來。
2012年2月14日，謝凱背著行李來到成都大勤面試，經理覺得這個小伙有精氣神，就讓他留下了，經理問他需不要需要安排住宿，謝凱笑著說：“需要的，我行李都帶來了。”就是這種破釜沉舟的勇氣，認定目標不回頭的韌勁兒，讓謝凱在成都扎下了根。
辦理好宿舍之后，經理安排一個老員工帶他，這就是謝凱的師傅張琳琳。別看張琳琳比起謝凱還要小三歲，但是在業務能力上，張琳琳著實是讓謝凱佩服的。

回憶起第一次和師傅去拜訪客戶，張琳琳如數家珍的介紹，熱情的態度，都讓他對銷售這個工作有了新的理解。謝凱說：“那一次，讓我感受到了銷售的魅力，我就決定要留下來，把大勤當作一所大學，我學的就是工商管理，看我能不能做到經理。”

第一次出去賣貨無疑是印象深刻的，那是一家快餐店，謝凱走進去給店長介紹產品，那人說，你們的產品我在北京的時候用過，“原來我們的產品已經銷往全國各地了”，這讓謝凱對自己的事業更有信心了。他用師傅教的方法給客戶講解，盡管頭一次講解磕磕絆絆，好在他和團隊伙伴的通力配合之下順利賣出20套，這次經歷讓謝凱對我們的產品更有信心了。走出快餐店，謝凱心里想，這個老客戶我一定要維護好。

還有一次出去賣貨，那是一家門頭很小的店鋪，小到他都走過去十幾米，才想起來好像是一家店鋪，他又折回去給店主推銷產品，在謝凱賣力的演示、詳細的介紹后，店家終于買了2瓶，這次經歷讓謝凱明白在日常培訓中，經理們常說不要忽略身邊任何一個小的機會，只要你把握住它，它就有可能會帶給你驚喜。

在大勤的時間過的很快，謝凱也從一個見人會臉紅，說話打結巴的新人，變成了一個話癆，逢人就開始練手，推銷產品。身邊的同事陸續成了新公司經理，也有的離開了公司，但謝凱憋著一口氣，就是要當經理，就是這樣一步一個腳印的堅持，在進入大勤的第三個年頭，2015年底，謝凱憑借自己的努力，開了屬于自己的第一家公司，成為了夢想中的經理。

創業遇挫折 團隊助我行

開公司并不像想象中那么簡單，對一個人的要求是方方面面的，不僅要會銷售，也要會管理，還要有一定的成本管理能力，這對謝凱來說，也是一個挑戰。
2016年年初，憑借著一腔熱血，謝凱迅速擴大公司規模，由于自己的團隊主要做訂單客戶，散客較少，回款周期較長，很快公司的資金周轉就出現了問題。這時候，師傅張琳琳找到了他，鼓勵他，同時給他資金上的支持，幫助他度過難關。

當年，公司組織年會，謝凱了解到大勤董事楊坤在零售市場做的非常出色，他多方聯系，找到楊坤總，向他請教零售市場的做貨方法，令他沒想到的是，楊坤總當場就說：“你選幾名銷售，直接到我這邊，做零售必須要鍛煉實戰經驗，培訓只是紙上談兵。”

業績好不好，經理的肩要抗。謝凱當機立斷，年會之后親自帶3個銷售飛到華南區域，經過近兩周的學習實戰，大家的銷售能力有了質的增長。回到大本營成都，從最開始一天只能做十幾個，逐漸增加到三十多個，最好的時候，團隊能做到100多個。業績上去了，大家的士氣越足，招聘人員是當務之急。
此時恰逢BOSS直聘在做推廣，謝凱抓住機遇，免費就能入駐平臺，他開始大量招人，到17年年底，僅在BOSS直聘上就招了30多人， 18年年初，就成為了集團西部銷售第一名，年底做到集團公司前三十名好成績。

線上營銷有高招，銷售業績節節高

加入大勤之初，謝凱就一直在想，怎么能夠和客戶建立長期有效的聯系，直到總部推出家清網、企業微信等信息化銷售手段，他意識到就是這樣的集成化管理手段，總部真的是想一線之所想。
提到家清網，謝凱就像如獲至寶一般，他介紹到，目前團隊在家清網的銷售業績排名比較靠前，主要原因是團隊對家清網的認可，平臺可以積累客戶，客戶下單更加便捷，再加上通過企業微信對客戶進行維護，集團活動期，大家統一把促銷信息發送給客戶。
平銷期時，微信的優勢就凸顯出來了，通過提供增值服務打動客戶，他們曾經給老客戶上門清理空調、油煙機，得到客戶的一致好評，這樣下來，老客戶的留存率、復購率大大增加。

此外，在銷售管理方面通過獎勵家清網成交等制度，一線人員在新用戶開發方面動力十足。

在他的團隊中，家清網的注冊人數和企業微信的添加量，與業績評優、獎勵政策相掛鉤，每天家清網的第一單獎勵上浮，超標完成的部分也有額外獎勵，這些制度極大的拉升了大家的銷售熱情。
通過客戶積累，團隊上午培訓，下午網銷，在市場環境無法進行地推的時候，團隊依然能做到不出門就把貨賣了。
在集團全面的培訓之下，如今，謝凱在管理團隊方面已經有一套成熟的方法了。在管理上，他與總部理念一致，強調兩條腿走路，線上線下齊開花。線下銷售他也采取同樣的方法，將團隊劃分為零售和訂單兩組。謝凱說：“零售更注重大勤的一對一，手把手，傳幫帶， 扶上馬，送一程。在這個過程中，考驗的是銷售員的心態和區域開拓規劃能力，根據產品的不同，去不同的商圈推銷是關鍵。而訂單組更考驗銷售能力、銷售技巧的應用，從預約客戶、現場拜訪到訂單成交過程中，要與客戶建立更深層次的溝通，我給團隊銷售都配了車，完成銷售任務油費還有補助，拜訪客戶既提升了形象也提高了工作效率。”

曾經，為了培養兩個副經理，謝凱當司機，帶著他們出去做業務，為他們做后勤保障。莫嫌天涯海角遠,但肯搖鞭有到時，在他們的通力合作下，兩個副經理很快就能獨當一面。

與大勤 共成長

今年，是謝凱進入大勤的第十年，他說：“能有今天的生活，我要對我的師傅和團隊說一聲謝謝。”說到在大勤最感激的人，謝凱說，那非何總莫屬了。
謝凱介紹到，第一次見到何總，是在青島的夏季年會上，何總對銷售的激情，愛學習的態度，永遠充滿正能量的氣質讓他備受震撼，當時，他就暗下決心，一定要跟著何總闖出自己的一片天。
他記得，當時自己正為業績發愁，而何總從來沒有區別對他們，向來都是一視同仁，給銷量不好的團隊講方法，講技巧。何總常說，銷量好的要獎勵，銷量不好的更要關心，只要肯付出，就一定會有收獲！那些話就像陽光照進他的心里，掃清了心中的一片陰霾。就是這樣的鼓勵和關心，讓謝凱一直堅守在大勤。
從一名普通的銷售員到現在管理數十人團隊的經理，謝凱說，能有今天的成就，得益于公司的嚴格要求與感恩文化，遇到困難，大家一起攻堅克難，而不是互相指責、詆毀，大勤的感恩文化，讓每個人都能互相理解，相互支持。

如今，謝凱的生活也發生了巨大的變化。他在成都有了自己的小家和兩個可愛的孩子，在重慶也為父母添置了房產，在他的帶領下，團隊里的伙伴也都買了車，買了房。

采訪結束時謝凱說，如果不是大勤，可能他還在為糊口而奔波，是大勤改變了他的命運。今年是他和大勤相遇的第一個十年，他期待未來能與大勤走過更多的十年。